現在，隨著國家不斷鼓勵創業，大批中小企業如雨后春筍般不斷涌現，近年來都基本維持在12%左右的增速，但代理記賬公司數量更是以接近30%的增速在增長，再加上新技術加持下的效率升級，整個行業的供應能力更是成倍增長，也就導致增量市場競爭越來越激烈，代賬機構獲取增量客戶的難度逐步加大，獲客成本也逐年增加，使得代賬市場存量客戶的爭奪逐步進入獲客營銷的主戰場，代賬市場“存量博弈”開始顯現。

那么代賬行業存量市場博弈都有什么表現呢？

一是導致行業內深陷“價格戰”。

很多代賬公司為了吸引客戶，不斷的降低自己的價格，導致服務質量也隨之下降，不僅影響了自己的業務發展，也對整個代賬行業產生了負面影響。

二是行業內同行之間并購的案例逐步增多。

在存量市場博弈情形下，個別代賬機構為了擴大規模，可以不惜一切代價爭奪同行的現有客戶。這就會導致競爭力較弱的原有代賬機構的存量客戶逐步流失減少，如果增量客戶又不能彌補的話，原有代賬機構就會出現生存危機，這時他們的最佳選擇就是出售自己的代賬公司。

三是行業內馬太效應顯現。

過去，代賬行業增量市場充足，每家代賬機構無論多少都可以從增量市場中爭得一杯羹，存量客戶會處于總量上升，也就是無需過多營銷與競爭，其存量客戶也會逐年增加。但在進入存量市場博弈后，競爭力較弱的代賬機構其存量客戶會開始下降，規模開始萎縮，而競爭力較強的代賬機構存量客戶則會持續增加，行業內馬太效應也就顯現了出來。

在“存量市場博弈”下，代賬機構該怎么做？

能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。在代賬市場迭變重構，行業生態競變升級之際，代賬機構想要獲得更好的發展進行成功轉型，僅憑單一或少數幾個企業的努力已經遠遠不夠，生態的力量變得必不可少。

龍達財稅，國內知名企業財稅服務連鎖品牌，歷經18年已在廣東、貴州、遼寧、河北等4省16個城市開設了68個門店，為3.9萬多家客戶提供企業服務，累計已服務中小企業超35萬家。正以一種銳不可當的氣勢成為了財稅行業領軍企業。

為何龍達財稅的發展速度如此快速？有哪些獨特的秘訣呢？

共建聯盟護城河，搭建財稅服務網

2021年，龍達財稅與生態伙伴一起積極探索企業轉型升級之路，從生態產品布局、營銷獲客解決方案打造、中小企業客戶覆蓋等維度，投入了豐富的資源，攜手生態伙伴，共建聯盟護城河，搭建財稅服務網！

在這一年的時間里，龍達財稅與生態伙伴共創造了億級市場營收。和生態伙伴一起成長，幫助生態伙伴提升市場業務能力，共生共贏，是我們的最終目標！

今年，龍達財稅推出“2022生態伙伴成長計劃”，旨在通過企業管理賦能、強化營銷獲客能力、深入討論合作模式，向伙伴傳遞專業知識，把存量用戶數據變成金山銀山。

成為龍達聯盟?生態伙伴你將得到什么？

有意合作的伙伴歡迎隨時聯系咨詢我們。

在“存量市場博弈”下，我們希望與您攜手合作，共建聯盟護城河，搭建財稅服務網，做出1+1>2的效果，真正實現企業運營模式升級，贏得未來！